0%
הלידים כבר מגיעים אליכם. הסדנה מלמדת את צוות המכירות שלכם להוציא מכל שיחה הרבה יותר, בלי להעלות את תקציב השיווק בשקל אחד. שילוב של שיטות וטכניקות מכירה מוכחות עם הניסיון של מי שניהל וראה מקרוב מעל 200 מוקדי מכירה.
ההשקעה בשיווק מביאה את הליד עד השיחה: חם, סקרן ומוכן להקשיב. אבל מה שקובע אם הוא הופך לעסקה זה מה שקורה בשיחה עצמה. וזאת בדיוק הנקודה שאפשר לשפר, בלי להוסיף שקל לתקציב.
הסדנה מחברת את צוות המכירות שלכם לעולם השיווק שמזין אותם בלידים. הם לומדים לדבר באותו קו של הקמפיין, להבין מאיפה הליד הגיע ומה הוא כבר יודע, ולהמשיך בדיוק את אותו רצף.
וזה הדבר הכי חשוב: אנחנו לא מגיעים עם מצגת מוכנה מראש. לפני כל סדנה יושבים איתכם, לומדים את העסק, ובונים אותה מאפס סביבכם.
לפני שעומר בנה את Cope Media, הוא ישב בדיוק בכיסא של הנציגים שלכם. חמש שנים ניהל מוקד מכירות, שיחה אחרי שיחה, ולמד מבפנים מה באמת מזיז ליד מ"אני אחשוב על זה" ל"איפה משלמים".
לאורך הקריירה הוא נחשף למעל 200 מוקדי מכירה שונים, ראה מה עובד, מה שורף לידים, ואיפה בדיוק נשברת השיחה.
וכאן היתרון שאין לאף מאמן מכירות אחר: את הסדנה מעבירה סוכנות השיווק עצמה, זו שמייצרת את הלידים ומכירה כל שלב במסע שלהם. לא תיאוריה מנותקת, אלא מי שיודע בדיוק מה הליד ראה, שמע והרגיש עוד לפני שהרים טלפון.
זו לא הרצאה תיאורטית. זו סדנה מעשית שנותנת כלים ליישום כבר בליד הבא.
הנציג ילמד לדבר בדיוק באותו קו של הקמפיין. הליד שמע מסר אחד במודעה, קרא אותו בדף, ועכשיו שומע אותו גם מהנציג. רצף אחד, בלי שבירה.
זווית חדשה לגמרי: להבין את הליד דרך העיניים של השיווק. מאיפה הגיע, מה כבר ראה, ומה הביא אותו להשאיר פרטים. נציג שמבין את זה, סוגר אחרת לגמרי.
מהרגע שהליד רואה מודעה ועד הרגע שהוא קונה. הנציג יבין את כל המסע, וידע איפה בדיוק הליד נמצא כשהוא מרים לו טלפון.
טכניקות ממוקדות: איך פותחים, איך שואלים, איך מנטרלים התנגדויות, ואיך סוגרים. לא תיאוריה, אלא כלים לשיחה הבאה.
הצוות מתרגל בפועל, מקבל משוב, ויוצא עם ביטחון. זה מה שהופך את הסדנה משיעור לשינוי אמיתי.
סדנה מרוכזת של שעתיים עד ארבע שעות, מותאמת לגודל הצוות ולצרכים שלכם. בנויה כמסע: מהתפיסה, דרך הכלים, ועד תרגול חי שמטמיע את הכל.
מיישרים את הצוות לתפיסה אחת, ומחברים אותם לעולם הקמפיינים שמביא את הלידים.
טכניקות פסיכולוגיות ליצירת חיבור אמיתי עם הליד, ולתת לו תחושת ביטחון ואמון להמשך התהליך.
איך מאבחנים את מסע קבלת ההחלטות שהליד עובר, ויודעים מה עובר לו בראש מהרגע שפגש את השיווק ועד הרגע שהוא מקבל שיחה.
טכניקות פתיחה, שאלות, ניטרול התנגדויות וכלים פסיכולוגיים לסגירת הלקוח.
הצוות מתרגל בפועל, מקבל משוב אישי, ויוצא עם ביטחון מיידי.
כל ליד הוא חץ. בלי הכלים הנכונים הצוות יורה ומחטיא סביב המטרה. עם ההדרכה, אותם חצים בדיוק, פוגעים בול.
כבר השקעתם בשיווק שמביא לידים איכותיים. הסדנה מוודאת שהצוות מוציא מכל אחד מהם את המקסימום, בלי להעלות שקל בתקציב. כל חודש שעובר בלעדיה, אלה עסקאות שהצוות יכול היה לסגור, ולא סגר.